卖货给个人还不够 亚马逊重新去做企业贸易
2015-04-28 16:33:02
继面向企业用户的亚马逊网络服务(Amazon Web Services,AWS)成为营收支柱之后,亚马逊准备在企业用户身上开发更大的市场了,尽管在此之前,人们很少会听到亚马逊谈起这一块的业务。
TechCrunch 援引知情人士称,亚马逊准备近期重新布局企业供应服务,与个人会员 Prime 计划类似,很快,那些注册为 Prime for Business 会员的企业,将获得更多的额外服务。
未来,那些加入额外升级计划的企业用户,可能将获得特价、批量折扣、以及限量商品等特权,如同那些专供 Prime 会员的零售商品一样,专供 Prime 企业用户的商品也会在网站上以不同颜色标注出来。
消息人士透露,为了这一目的,亚马逊将在今年年底关闭现有的 B2B(business-to-business)商城门户 AmazonSupply。
AmazonSupply 原本是一家名为 SmartParts.com 的公司,在 2005 年被亚马逊收购,直到 2012 年 4 月,亚马逊将其更名为 AmazonSupply。这是一个针对产业和企业的批发、分销市场,企业用户可以在上面购买实验室、卫生、安保、办公用户等门类所需的耗材。在 AmazonSupply 关闭之后,原本在上面销售的 225 万件商品将被整合进针对个人消费的 Amazon.com 和针对企业用户的 Amazon for Business。
不管这项业务最后是叫 AmazonSupply 还是 Prime for Business,都不影响亚马逊在企业批发业务上的野心。就像它们在 AmazonSupply 的工作说明首页提到的那样:“我们的目标是供应重建文明所需的一切。”
2014 年,亚马逊上那些来自批发商的订单已经达到了 8-10 亿美元,目前,还没有确切的消息显示重新整合后的 Amazon for Business 会为 Prime 会员具体提供哪些额外服务。但是,可以确定的一点是,并不是所有针对个人消费者的成功经验都能够被复制到批发商的市场,起码,要让物流中心能够存储、配送那些需要特别配置的工业原料,还需要投入更多的成本。