58和赶集死冤家为何要合并，恩怨情仇这些年
2015-04-15 15:43:22
没有永远的敌人，只有永远的利益，这句商业真理又要应验一遍。58同城和赶集网这两个昔日的死对头，突然间就可能变成了恩爱的一对了！
4月14日晚间，据英国《金融时报》报道，“58同城和赶集网最快将于明日宣布进行合并，合并后的新公司估值最高将达到100亿美元。”
另据新浪科技引述知情人士透露，4月13日晚间58同城和赶集网双方进行了谈判，谈判一直持续到14日凌晨4点多钟。两家公司已于4月14日签署了谅解备忘录。由于担心遭到反垄断调查，这笔交易将通过两个阶段进行。或有基金已经退出赶集的投资行列，而58同城或将作为新的投资者接盘，该消息暂未得到双方证实。
受合并消息影响，58同城股价美国时间周二早盘大涨超过20％，市值一度达到接近60亿美元。
但钛媒体编辑从目前公司市值统计来看，双方相加不大可能直接到达100亿美金。不排除58同城先透露风声，做高股价的可能性。
对于4月14日晚间传出的双方将合并的消息，58和赶集方面并未予以正面回应，赶集网公关部表示本周四会就该问题进行统一回复。
还有多家媒体消息称，58同城已向赶集网提出换股合并方案，比例介于3：7至5：5之间。在两边同时下注和投资了的老虎基金，目前正在积极推动此事。
58同城和赶集此前是口水战不断。去年7月，被问到58同城会不会考虑收购赶集网时，姚劲波回答得很坚决，“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义。。而赶集网也是针尖对麦芒，发表公开信回应，指责姚劲波言行失当，称58同城“无节操”。公开信同时声称“58同城收购赶集”的说法属58同城的造谣行为。
话虽如此，据钛媒体在域名交易网站上查证，姚劲波早已买下了58ganjin.com和ganjiwang.com的域名，所有权均归58同城所有，而注册时间则分别是2008年11月4日和2008年12月10日。看来是58同城CEO姚劲波早有预谋，并购之野心藏了7年。
本该在2012年就可以成功上市赶集网，却因赶集网总裁杨浩然和前妻王宏艳的财产问题夭折。而58同城则抢了风头，成功在美IPO，并引入腾讯7.36亿美元战略投资。变身土豪的58同城，由此一举获得了比赶集更为有力的武器，大肆收购周边的O2O项目企业，包括驾考平台驾校一点通、房产信息平台安居客，以及入股装修O2O公司土巴兔。
目前，钛媒体收到的消息同时也指出，赶集网最近一年也都在洽谈融资业务。
我们要分析58同城和赶集网，那我们就必须知道，中国两个最大分类信息网站创始人姚劲波和杨浩涌。
姚劲波：1976年出生，湖南益阳人。58同城董事长兼CEO、学大教育创始人，1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2013年，58同城在纽交所挂牌交易。现在，58同城已经成长为中国最大的分类信息网站。
杨浩涌，1974年8月出生，安徽人。现任北京飞翔人信息技术有限公司CEO ，是赶集网的联合创始人及CEO。1999年获得中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学，获美国耶鲁大学计算机科学硕士。
从两个人的简历中，我们可以看到两位CEO都是高学历人才，但是杨浩涌的偏技术，姚劲波偏营销。杨浩涌表现像娇羞美丽的“女人”性格，而姚劲波露出则是自信爆棚格的“男人”性格。
赶集网和58同城网站的基本信息：
赶集网的融资过程：
2009年，蓝驰创投向赶集A轮投资800万美元
2010年，诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投向赶集网B轮投资2000万美元
2011年，由今日资本和红杉资本参与的C轮7000万美元投资
2013年，中信产业基金，安大略教师退休金基金(简称“OTTP”)和麦格理共计9000万美元
58同城的融资过程：
2006年，58同城获软银赛富500万美元投资
2008年6月，软银赛富继续追加投资4000万元
2010年3月，58同城获得DCM和软银赛富1500万美元投资；2010年12月，58同城获C轮融资6000万美元融资
2011年下半年，华平集团投资4200万美元，姚劲波跟投1300万美元，共计5500万美元
2013年10月31日，58同城在纽约证券交易所上市，发行股票600.00万股，发行价每股38.00美元，共募集资金2.28亿美元，首日开盘市值超20亿元
我们来回顾一下，近期关于姚劲波面对媒体专访提问，关于是否会考虑收购赶集网的提问回答。姚劲波说：“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是copy我们的，收购这样一家公司没有任何意义。”
子集说图例
从姚劲波的回答，我们可以理解为，是赶集网的用户或者商户同时也是58同城的用户和商户，但是58同城的用户和商户却不一定都是赶集网的用户和商户。姚劲波的这个回答，彻底激怒了赶集网公司上下所有人，赶集网的公关部回应58同城的公开信，从四个角度犀利的质问58同城。然后双方各自展开了一系列的网上隔空对打。姚劲波的这个回答，不管是挑衅还是直吐真言，都彻底激怒赶集网的小伙伴们。
从姚劲波和杨浩涌的百度指数来看。根据下图中的百度指数显示，姚劲波和杨浩涌两人的搜索热度对比，我们很轻松的就能看到，近期两人的搜索指数有了提升，我想这一定是和近期58同城与赶集网的公关战有关。从图中我们明显看出， 姚劲波无论是在整体搜索指数还是移动搜索指数上都几倍于杨浩涌。
姚劲波曾媒体表示：“我最崇拜的企业家是马云，他做的事情，跟我要做的事情很像。”确实如此，姚劲波走的路子还是比较效仿马云的，营销CEO自己。从他参加《非你莫属》，到越来越多的在媒体面前展示自己。姚劲波越来越名片化。相反，杨浩涌则有点深居简出，很少表现自己，这让大众对杨浩涌甚至都有点陌生。2013年58同城赴美上市，更让姚劲波在媒体眼中得到进一步放大。
从上图中姚劲波和杨浩涌的百度指数对比，我们从两个方面分析其因果：第一，姚劲波善于在电视节目和媒体采访面前展现自己的个性，增加了个人曝光度。第二，58同城的上市为姚劲波在公众视野中增加了更多。
从赶集网不着急上市来看。对于一个互联网“老牌军”来说，赶集网完全有能力上市，尤其是58同城上市以后，外界对赶集网多有质疑和否认的态度。这些或多或少的给赶集网的杨浩涌很大的压力，那么赶集网的杨浩涌又是怎么想的呢？分析人士认为，“上市后会有业务不灵活等限制，且将不得不面对华尔街的压力，”而按照杨浩涌的说法，“我们更喜欢通过技术和产品的方式，来解决网上用户海量的生活服务需求。与人海战术相比这才是更健康的互联网企业生态。而这种“轻公司”的特色，更有利于利润率的提高”。
不管赶集网是否真的是处于这些方面的考虑，我们可以看到58同城上市在某种程度上确实给了赶集网迎头一棒。对于媒体记者，上市公司的CEO往往更有很多值得挖掘的猛料。回过头看一看，“子集说”的出现也就无独有偶。
从网站流量和排名对比来看。赶集网日均IP：291 W 日均pv：4378 W 一周网站平均排名476名；58同城日均IP： 459W 日均pv ：5515 W 一周网站平均排名434名。【注：此数据及排名查询时间是2014年7月27日】 从alexa网站流量和排名来看，58同城确实比赶集网的大，但是蚂蚁短租、工作通等移动app，相比较而言，赶集网在PC领域稍逊58同城，在移动领域较优于58同城。相关资料显示，赶集网目前每月2亿访问量有接近一半来自移动互联网。这让我们对赶集网移动互联网方向有了更多想象和期待。
从商业模式和盈利能力来看。赶集网和58同城都确立了“会员+竞价”的商业模式。两家网站都是做分类信息的网站，也就是把小广告放到网上的公司。赚穷人的钱，这是姚劲波的口号，显然，这个很困难，但是姚劲波做到了。据58同城财报显示，2013财年总营收为1.457亿美元，同比增长67.3%，净利润1960万美元。赶集网方面，2013年8月杨浩涌对外宣布，2012年底赶集网实现持续盈利，预计在2013年将实现全年盈利。这样分析来看，58同城在盈利能力方面，暂时要超过赶集网。
从广告营销和明星代言来看。2011年，赶集网和58同城先后掀起了广告战，赶集网以姚晨代言的毛驴广告在各央视、公交电视，地铁广告铺天盖地的砸来，赶集网也确定了“啥都有”的形象。然而，姚晨代言的赶集网毛驴广告虽然斥资千万策划，但是不被大众买单，这也让百姓网捡了个便宜，搭建一个赶驴网把流量导走很多。所以，这也是后来赶集网换谢娜做形象代言人，重新拍摄新的广告片的原因。
而58同城更不示弱，邀请杨幂代言，也在各大卫视、地铁广告横空出世，58同城也确立了“一个神奇的网站”形象。姚劲波甚至在媒体面前开玩笑说，“有了杨幂做代言，她的铁杆粉丝就会拥护58同城，谁说58同城不好，都能被杨幂的粉丝唾沫星给淹死”。
有意思的是两家网站的广告排期都在同一个时间段，相差不到几分钟，真可谓都是大土豪，不差钱。当然，这种玩法，央视是最大的赢家，两边打来打去，他们赚的盆满钵满。
《郭敬明的小时代3》和韩寒的《后会无期》热映，58同城更是不放过一点曝光自己的机会，两部片中都植入了广告。这也让我们看到，上市后的58同城，真心不差钱，誓要摆出分类信息网站行业第一的气势。不知道赶集网的怎么想的。也许，这家不着急上市的互联网公司，正在闷声挣钱。
从营销角度和广告销售来看。2014年，笔者住的回龙观商圈，很多中小餐厅都能看到58同城赞助的桌牌和纸巾盒子，上面赫然写着美国纳斯达克上市公司，显然，58同城用上市这个光鲜的头衔向最底层的普通大众营销自己，真可谓不放过任何机会。在回龙观如此，那么在北京其它地方，全国其它城市，这种低成本，高输出的营销方式，难道58同城会错过么？
2013年10月，姚劲波在接受创业家的记者采访时说，“2010年，赶集网的销售团队为100人，58同城数倍于此”。确实，很多时候我们往往能接到58同城的销售一遍一遍的推销电话，其电话骚扰力不亚于平安报销和百度推广的销售。因为这种没有节操的销售，58同城在盈利能力上似乎走在了前面。
“狼子野心，抗战7年”，最终谁征服了谁？