粉丝流量变现：资本成电竞直播催化剂
2015-03-31 15:13:52
3月29日，《英雄联盟》德玛西亚杯春季赛在重庆落幕，虽然王思聪旗下的IG战队在决赛中落败，但是延续3天破纪录的电子竞技直播盛况，再次点燃了中国电子竞技直播之火。
正是看中了中国电竞直播市场的快速发展，包括欢聚时代（简称“YY”）、斗鱼、战旗等都纷纷加大投入期望能够获得更多的流量。
与此同时，已经积攒了相当粉丝的知名电竞主播们已经开始了其粉丝流量的变现之路，各式各样的淘宝店铺层出不穷，一时间也是赚得盆满钵满。
业内人士坦言，电商或许将成为未来电竞转播平台的变现形式。
流量为王
用最通俗易懂的说法来描述电子竞技的产业，就是找一些经过训练的玩家分成两队来打一些有难度的对战游戏。
根据公开数据显示， 2014年，从全球来看这个产业的总收入已经达到了1.94亿美元，预计在 2017年将达到4.65亿美元。
有游戏行业人士向记者表示，德玛西亚杯春季赛的火爆，说明电子竞技行业进入加速爆发的时期。
根据国海证券此前公布的一组数据显示，中国的电子竞技市场正在快速增长，其中电子竞技直播的流量也在不断刷新纪录。
“斗鱼、YY、战旗等电子竞技直播渠道在2014年完成了天量的流量积累，每日峰值时段在线人数超过千万，并将在2015年继续烧钱以进一步获得更高的流量。”
3月初，YY对外发布其2014年财报，在随后的财报会议上欢聚时代CEO李学凌表示，将继续加大虎牙直播（YY旗下的电竞直播平台）投入，2015年预计投入7亿元。
和虎牙类似，中国市场上还有斗鱼、战旗和龙珠直播等背后站着多家知名资本的竞争者。面对越来越激烈的竞争，大量的宣传投入和明星级别的电竞主播成为了一个平台脱颖而出的关键。
明星级别的电竞主播在目前的中国电竞市场上还是稀缺资源，前段时间外界就号称龙珠直播1700万元将知名美女主播miss招致麾下。
“可以预见的是，上述电竞平台都将在2015年加大投入，miss的1700万元天价加盟费很有可能在未来越来越多的出现。”游戏行业人士向记者表示。
遵循这一逻辑，行业外资金也开始布局其中。
近日金亚科技公告披露，金亚科技与北京鸣鹤鸣和文化传媒有限公司签署投资协议，并将通过受让子公司股权和增资的方式取得鸣鹤鸣和的51%股权，成为该公司新的控股股东。同时，金亚科技还获得了WCA的永久举办权。
WCA是目前全球最大的第三方电子竞技赛事，预计2015年拥有1亿以上的观众人数和3600小时以上的直播时间（对标2009年中超约9000万的观众人数和3200小时的直播节目时间）。2015年WCA将从赛制（4天比赛时间延长为8个月）、奖金（从2000万增长至1亿）等方面有重大改变，进一步确立全球顶级电竞赛事的先发优势。
国海证券的分析报告指出，从电子竞技产业布局来看，电竞直播网站是播出渠道，WCA赛事是播出内容，在播出渠道大举烧钱、扩张的基础上，WCA赛事的稀缺性和议价能力将大幅提升，未来转播价值也有望爆发式增长，WCA赛事将拥有不低于主流在线直播网站的估值。
这一切都说明，直播流量是这些电竞直播平台最迫切的需求。
变现方式
尽管YY将在虎牙上投入7亿，但值得注意的是，由于目前的竞争形势和相关投入的增长，虎牙直播在2015财年预计还将产生4亿元人民币的净亏损。
不过短时期的投入和亏损所要换取的则是长期状态下的盈利。固然miss 的加盟能够带来更多的流量，但是当电竞直播产生的流量越来越多的时候，流量如何转化又或是怎么才能获得更多的经济效益，成为了电竞主播们或是电竞直播平台正在考虑的问题。
纵观时下，不论是英雄联盟抑或是其他电子竞技游戏主播的节目中，在片头和片尾都或多或少的留出几分钟时间，介绍其所开设的淘宝服饰、食品、电脑外设网店，同时大多数主播还担任店铺的模特一职。
一件普通的印花帽衫、一盒常见的肉松饼、一套键盘鼠标甚至是一条内裤，在电竞主播的淘宝店铺里总有粉丝需要的产品。
2014年电竞圈子最流行的食品是什么？答案是肉松饼。虽然这是一个电竞圈中流传的一个段子，其背后折射出的正是粉丝经济最真实的变现。
电竞选手退役做解说、开淘宝店已经成为一个行业常态。前皇族（知名电子竞技战队）队长Tabe接受采访的时候就曾经说过：“转型解说后的收入是选手时的10倍。”
在上述在重庆落幕的电子竞技比赛中，光是明星选手所带来的粉丝效应就让三天门票在发售当天销售一空。
看到了明星电竞主播变现流量的方式，有人就试图将这些明星主播的淘宝店铺都网罗到一个平台上进行销售。虽然不是明星级别的电竞主播，但是电竞出身的周豪却发现了这种商业模式，成立了牛铺网。
人都有一定的粉丝基础，需要工具去变现成粉丝经济，我们提供这个平台。”
目前，网站网罗了时下最火电竞主播的淘宝店铺。同时，牛铺为这些电竞主播店主代进货、仓储、客服、发货等运营工作，解决供应链，客服，仓储问题，收取一定比例的服务费用，这些知名的电竞主播所要做的就是吸引更多的用户到店铺中来，从而形成一种新的电商闭环。
据了解，牛铺网从2014年11月6日正式上线，之后1个多月时间该平台的销售额达到1200万，用户注册数超过20万。
和电竞主播们、牛铺网的逻辑如出一辙，看中粉丝经济的电商巨头亚马逊也在布局电竞直播，只不过亚马逊的动静显然更大。
2014年8月亚马逊对外宣布以9.7亿美元现金收购美国电竞直播平台Twitch，据在线视频分析网站Qwilt的数据，2011年创立的Twitch是美国互联网访问量的第四大来源，仅次于Netflix、谷歌和苹果。
“从电竞主播们在节目上的推销产品，到牛铺网的聚合平台的概念，加上电商巨头亚马逊的收购，未来电竞行业变现最好的方式最有可能是通过电商实现。”有行业分析人士向记者表示。