看看快递员是如何玩营销的
2014-11-05 09:21:52
在淮北这个不起眼的小城市，营销人才本身就比较缺乏，很多人对于营销总是很迷茫，下面淮北网址导航的站长 淮北王二小 和大家一起分享一个真实的案例，大家就会觉得营销如此简单。或许也会从中获取一点点启发。
看看快递员是如何玩营销的
昨天，本地某快递分部的负责人给我打电话，说是请我吃饭，要感谢我，说是自从上次一起做宣传之后，生意暴增，从月初到现在，这才半个月，纯利润都增加1万以上了，无论如何都要请我喝酒。这个数字绝对不忽悠的，我看了下他的发货记录，足足发了600多个蛇皮袋，平均每个包裹利润20元计算，利润也要12000元了!刚巧我晚上也没什么事，我家离他的店也很近，而且本身我觉得这哥们也蛮有意思的，于是就在庆相桥旁边的一家大排档坐了下来，我喜欢这种草根的生活，大排档，啤酒，烧烤，大虾，一股“市井之徒”的感觉，挺好的。
事情的经过是这样，月初的时候，我要给女友寄点东西，刚好他的快递店离我家很近，我就直接过去了，进店之后，
我说：老板，寄个东西，到北京。
他接过包裹，说：首重一公斤15元，续重10元，一共25元。
我当时还没反应过来，我说这有一公斤吗?我感觉很轻，而且他连称都没称，就报价，我是抱着怀疑并且有待考证的话头来询问下。
他说：统一市场价，重量超过1公斤，小于2公斤这个范围内的，都是按2公斤计算的，你这个1.25kg，不信你称下。他很自信。
于是我条件反射式的放到称上面，显示：1.25kg!我到现在都在惊讶，他怎么能用手直接估算出重量，而且如此精准，而且精准到小数点后两位。我自叹不如。
我说：OK，帮我用袋子装下。
他打包的非常仔细，里面的先用胶带固定，外面再套一个袋子，然后再用胶布粘贴，动作娴熟，有条不紊，看着觉得挺贴心的。
我和他闲聊了几句。闲谈中，得知他生意还不错，虽然店面小，看起来也不怎么体面，但是地理位置好，靠近学校，又在主干道上，还靠近站台，客户寄东西十分方便，这个哥们承包的快递某个区域，手底下有几个业务员，每月收入还不错。
我了解到情况之后，我开玩笑式地说：我帮你提升下生意，这个包裹你帮我免费寄吧。
他说：可以哇。
我本也是开玩笑说说，钱肯定是要付的了。
我说;这学校的学生都去实习了，他们肯定会有很多行李都托运，你怎么不想着把这帮人的钱挣到手呢?
他说：学生的行李太多了，总体费用不划算。
我说：那你就走量，不要嫌麻烦，钱都是一点点积累的，“薄利多销”，积少成多。
他说：这学生都开始走了，现在来不及了吧。
但是，凭着我的经验，一夜之间宣传到位，还是有可能的。
也不知道怎么搞的，我就觉得我和这哥们很投缘，或许是我对人都很热心，我说，我和你一起宣传。我们一起把价格定位好，最后估算出一个学生寄被子衣服之类的重量，费用一般在30元到50元之间，这远远低于市场价，学生们省的舟车劳顿带那么多行李，还要挤火车，所以他们会很乐意寄的，而且这样定价，这哥们的每个包裹的利润仍然保持在15元到30元之间。
接下来做目标客户人群分析，说通俗点，现在的大学生大致分为：在学校上课的，整天在寝室睡觉的，整天不回寝室也不上课的。
这些预估做好之后，于是：
1.“投放硬广”：
开始写宣传单到处张贴，我采用网络上最常用的方法：阶梯定价。就是4月1号到5月1号是A价格，5月1号至5月10号是B价格，价格递增，以此类推，这是网络最常见最惯用的手法。最后我觉得整个宣传单文案，稍微缺乏点可读性，趣味性，于是我加了几句网络上流传的宣传语：“干快递，整天瞎B忙，还TM不挣钱”之类的非纯广告的文字，这个细节既可以增加可读性，也可以促使学生帮忙宣传。我相信，很多同学看了这句，一定会在寝室内把这广告作为谈资，事实证明：据说，很多同学直接告诉这哥们，老板，你的广告太个性了，都快笑喷了。这说明，效果达到了。靠这种方式传播，很快就在同学之间传播。
2 “上门推销”
单独靠宣传单，效果也就一般般了，毕竟大学生有几个闲着没事看广告的，于是配套的上门推销要迅速跟进，大学的宿舍还是很容易进去的，我让这哥们去到每一个宿舍去发一份，不到1小时，他就回来了，说是宿舍里压根就没几个人，大多数都在睡觉和上网。但是从这点来看，潜在客户还是很多的，学生们都还没走，至少还有一部分毕业班还没走，所以机会还是有的。
3. 群推广和微信推广，
由于传单宣传和上门推销已经让这哥们的广告达到一定曝光，而且这些必须是一夜之间完成的连续任务，否则第二天广告会被撕掉的，原因你懂的。后来，我们找到毕业班的辅导员说明情况，要到他们的群号，进了班级群，另外到他们毕业班宿舍，找到学生帮忙转发微信，并且承诺，转发微信的人，寄东西的时候，在本来优惠的基础上，再优惠10块钱。这个名额是有限的。
从下午到晚上9点多的时候，整个营销宣传三步，终于完成。我该回家了，快递这哥们拉着我不让走，非要留我一起吃饭。我说算了吧，等你挣到钱了，再请我吧。
整个事情的过程就是这样，生意很火爆，而且后续连带的顾客一直居高不下，因为很多人对于快递是没概念的，当做了一次营销之后，很多人潜意识的认为，这家快递便宜，优惠，加之服务好点，发货及时，生意一直都很好，每天营业额居高不下，这是连带的效应。这次的营销效果还是不错的，这位哥们是干快递出身的，动作麻利，执行力非常强。这个是关键的，很关键的。
总结：
其实思路方案什么的不算新颖和创意，也可以说很老套，无非是宣传，但一夜之间，能引爆“流量”，引爆客户，在这里我强调的是执行力，还是执行力，很多朋友有不错的想法，但是只是局限于想，很少能去执行的，或者说不能有效执行，不能最大限度地执行，以致使很多想法都淹没在昨夜的梦里。
所以，想好的事情，制定好方案之后，，就去执行，狠狠地执行，兵无常势，水无常形，甚至可以边制定方案，边执行，再修改方案，再执行，摸着石头过河………..
我的本职工作是本地一家超市的小老板，平时没事喜欢看看松松大哥的博客，也喜欢看一帮子做网络推广哥们的扯篇儿，我是新手，欢迎朋友们指正!