一加手机：做手机不是“爽一把就死”
2015-08-13 14:38:14
7月28日，一加手机2代发布。7月31日，刘作虎在微博里表示，一加2代在旧金山、纽约、伦敦等九个城市举行体验活动，每场体验活动都人山人海。
刘作虎的微博立刻遭到攻击，有人质疑一加雇“海军”(海外水军)。8月1日，刘作虎发布现场视频为证，宣布“百万悬赏举报人”。但仍未打消网民质疑。
这家成立尚不足两年的手机公司，凭什么轻松撬开国际市场?它是真的引发全球狂热，还是雇佣“海军”的假象?
别样的国际化路径
在一加之前，几乎所有的国产科技品牌都采用“攘外必先安内”策略。但一加走的是完全不寻常的道路。
刘作虎说，一加成立的第一天就是一个国际化公司，创立初期，外籍员工就占公司总人数的一半，同步进行全球品牌推广。
“这样的好处是，在全球各地用户的认知里，一加是一个正在起步的国际品牌，而不是一个来自中国的品牌。”
据刘作虎介绍，一加海外品牌推广主要通过社交媒体，比如twiter、facebook，一加海外团队制作了很酷的视频，介绍一加“不将就”的品牌文化，一下子就在海外科技圈被疯转。
他认为这背后的逻辑是说得通的：当一加提供一款有着自己文化、并且很酷的产品时，会一下子得到认可。
刘作虎说，为了让屏幕往下降0.1毫米，一加的产品推迟发布了一个月。这在生命周期平均3个月的手机市场，被很多人不理解。
他坚持认为，这些努力都是值得的，或许用户看不出来薄的那一点点数值，但拿在手里的感觉，就是“真爽。”
科技圈疯抢
据介绍，2014年，来自深圳的一加手机打破了国产手机难进欧美的桎梏;它诞生一年就拥有百万以上的铁粉，不乏IT大佬和名人。
就连对中国手机鲜有称赞的《时代周刊》、《华尔街日报》等国际媒体，也不吝为它的创新“点赞”。
刘作虎说，一加火了，他在硅谷经常被人“加塞”。
2014年9月底，刘作虎去硅谷参观访问。几乎在每个拜访的公司和参加的活动上，都有人过来找他购买一加手机的邀请码，想“插队”买一台。
“现在欧美有很多影视明星、体育明星都用一加，经常有人截屏告诉我，一些电视剧主人公用了一加手机。但这些真不是我们推广的。”刘作虎说，他自己不能说得清，为什么一加就火了，第一代就卖掉150多万部。
“在海外主流市场，没人认为一加是一款廉价的复制品，而是一款有设计的精品手机。”刘作虎说，一加2代发布时，美国市场有1000人排队。
用户会“撒谎”
谈到一加的产品怎么做到很“酷”，刘作虎马上兴奋起来，讲了很多细节。
他举例说，手机锁屏时，接电话是左右滑动，但一加改成上下滑动，“当你有不想接的电话，手指往上一挑，那种感觉就是‘去你的’，很爽。”
在和新京报记者的沟通中，他承认自己做很多决策靠“直觉”，“但这些直觉并不是凭空而来的，是我这么多年在产品市场摸索的。”
刘作虎说，一加也做用户调研，但最后产品不会完全按照用户调研来，因为用户经常会“撒谎”，误导产品经理。
“比如，用户说手机要高配置，要跑分高，其实他们是要用得很爽就够了。”刘作虎说。
刘作虎称，好的产品一定是能满足人性需求的，是更深度的舒适。
“不是爽一把就死”
此前，刘作虎曾对媒体表示，国内手机圈已堕入娱乐互黑时代。除了互黑，大家还拼价格，比“跑分”，比“谁更低价”。
刘作虎认为，“性价比”是一个无底洞，无底线的降价，会把厂商带入一个恶性循环，因为总有人能打出更低的价格;更低的价格意味着产品质量根本上不去。
“这不是良性循环。”刘作虎说，当人均收入超过7000美元之后，人们对手机价格是399元还是799元，已经无所谓了。
“做手机营销，关键是让用户觉得值，而不是便宜。”刘作虎说，一加2代在全球加价，“用户嘴上抱怨，手里还是愿意掏钱，这就够了”，“我们做手机不是爽一把就死，而是要做成一个百年老店。”
刘作虎称，他坚信有一天一加会和苹果一样成功。
目前，一加没有进行外界融资，虽然很多VC都在找刘作虎。
刘作虎一一婉拒。他希望等到明年，公司上一个规模时再融资，而且更看重VC能给他带来资金以外的帮助。
“我相信我会笑到最好。”采访最后，刘作虎说。
■ 创客项目ABC
A. 他们是谁?
CEO刘作虎今年40岁，湖北汉川人，前OPPO副总，OPPO蓝光缔造者。2013年12月，辞职创业。
B. 在做什么?
做一个受人尊敬的全球手机品牌。
C. 投资人怎么说?
其实中国的手机市场是不大容易做的，已经由蓝海变血海，基本上每个IT公司都想挤入这个手机领域。
一加手机第2代，是国内性价比最高的手机，没有之一。刘作虎有种工匠精神，就是一直在精心打磨，这是整个中国的制造业里面比较缺乏的，而且性价比非常高。
我希望，一加手机继续在硬件制造和软件设计上保持这种态度和立场，成为未来国内外手机的标杆和代表。
——网易CEO 丁磊
■ 对话
“我希望一加团队踏实做事”
记者：听说你们公司没有职阶?
刘作虎：是的，没有什么VP、总监，只有业务负责人。我最讨厌那些很虚的东西。一个初创公司，总共没几个人，个个名片上都是高级副总裁，有什么用?而且有了抬头，人的心理就会发生微妙变化，我希望一加团队踏实做事。
记者：你们全员持股吗?
刘作虎：是的，但和其他公司不一样。我们初创团队股份没多少，但设立一个很大期权池，看员工表现，做得好就给。一方面给新员工激励，另一方面给老员工危机感。
记者：新手机品牌的专利问题你们怎么解决?
刘作虎：我们也在申请专利，但并不担忧。车到山前必有路，这个世界是动态平衡的，人家也不希望你死掉。当然要正视这个问题，不要回避，坐下来好好谈，尊重别人的知识产权。
记者：你去年说公司不会做OS，软件的系统交给更专业的人来做，但10月份你就宣布自己做系统。为什么?
刘作虎：对初创企业，不同阶段要思考不同的事情，从长期看，手机一定是软硬结合的一个企业。我们一开始就在做(OS)，不然怎么可能短短半年内就做一个好系统出来?
记者：你现在说不会做衍生品，当公司未来做大了，会不会也去尝试?
刘作虎：不会。在这个层面，我们要做的是平台，这跟系统是两个层面。